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本次分享内容来自聚思医美云课堂综合班第84期柯成老师《拓客鼻的咨询流程与升单技巧》
如何理解鼻组织的结构？
问题性鼻型的治疗方案？
今天给大家带来的是拓客鼻咨询流程升单技巧。咱们讲课前还是做一些功课，首先了解一下医美以及隆鼻术的基本知识。既然讲到鼻子，我们首先从鼻子外观名称进行了解。
一、鼻组织结构解读与分析
两眼之间高凸点的位置叫鼻背，鼻背两侧叫鼻头，也就是俗称的鼻尖儿，鼻尖鼻头两侧叫鼻翼，鼻头和鼻翼之间的地方叫鼻子软三角区，这是直观上就能看到的。
从解剖上来讲，鼻子分为两大类。第一种是鼻骨软骨组织，这其中也分小类。比如说外侧壁软骨、鼻翼软骨、鼻中隔软骨，都是软骨组织跟真实性骨性结构的名称，鼻部软骨结构出现问题原因有遗传的也有后天造成的。所以骨性结构会直接影响到我们鼻部的美观。有些人对鼻部的形态不满意后天就会选择用假体来修饰缺陷的鼻型。那么我们的问题来了，什么才是理想型的鼻子呢？
其实外观上很难衡量美学的标准。因为不同的人有不同的脸型和骨性结构。比如说欧美人和亚洲人的骨性结构和整体面容不一样，外鼻的形态就会有所不同。但是我们通过大量的观察以及测绘得出的数据也有参考价值，所以说很多人说想要一个完美型的鼻子，没有关系，会有数据来根据你的面部情况整体测量。
鼻子的长度约占面部的三分之一，根据三庭五眼的比例，咱们的鼻子不能过长也不能过短。
宽度一般相当于长度的百分之七十，鼻根部的宽约一厘米左右。很多人说打玻尿酸变宽，确实是在一厘米往外，但是看起来鼻子会显得没有立体感，偏宽一些。我们鼻尖部大概是1.2厘米，所以咱们看漂亮的鼻子都是鼻尖儿特别有型，比例线都不错。鼻子的高度分男性女性，女性一般为4.3厘米。有的时候太低了确实不是很好看。鼻尖的理想高度男性大概为26毫米，女性大概为22毫米，低于22毫米的鼻子相对就会偏低一些。正常漂亮的这个鼻尖儿其实是呈球状的，小鼻孔稍微呈圆柱形，也就是抬起鼻子的时候能看到鼻孔成两个小柱子一样。不会有外八型，这样的鼻型会比较好看一些。
咱们的鼻孔外侧不能超过内侧的垂直线，鼻翼肥大的时候鼻孔就会超过两眼的间距。这种相对就会偏肥大一些，所以我们讲究的是理想角度。但美是自然和谐的，所以我们的鼻型最终还是要取决于脸型的协调，是否跟其他五官搭配和谐，虽然这些数字化的标准跟比例并不是放在一个人身上就能达到完美的效果。但我们也要跟顾客讲解美的标准和角度，让顾客能更好地了解我的鼻子缺陷在哪个位置。
二、问题性鼻型的治疗方案
01
耳软骨隆鼻
02
综合隆鼻
03
肋骨隆鼻
耳软骨隆鼻对于大家来讲已经不陌生了，在咱们整形界里已经运用临床很多很多年了，是一种常见的隆鼻方案。软骨非常有耐力性，我们耳朵上的软骨不需要大量的血管和营养供养，也不会给人体带来损伤，所以成为了我们隆鼻手术中常见的材料来源。我们会根据鼻部整形手术需要的软骨的量来决定软骨的区域啊。比如说有些医生也好，顾客的要求也好，选取软骨的耳前耳后都会有所不同。也会进行鼻部雕刻，鼻尖成形来选择耳软骨的量。鼻中隔软骨就是我们软骨中间板状的软骨，我们在取的时候上中下都是可以的，在取软骨的时候不会影响到鼻部形状。所以我们取材会偏多一些。能解决的鼻型还是比较多的，比如朝天鼻啊，镂空鼻，或者是偏短的鼻子。
我们为了能够使鼻子达到更好的效果，用中隔软骨进行手术搭配会好一些。为了避免组织的排异反应，安全性也会高一些。包括塑形和固定支撑效果也会明显一些，更容易达到顾客的要求。肋软骨对于咱们整形界来讲是非常不错的，也称之为鼻部终结者。不管你对鼻型满不满意，还是想要达到高挺的效果，用肋骨是最后一款隆鼻手术了。
肋软骨面向的顾客群体会偏多一些，像一部分凹陷比较严重的，或者鼻中隔发育不是很完善的，多次隆鼻需要修复的都适用。当然我们在做这些手术中所需要的材料往往会更多。所以用肋软骨做取材料会方便一些。所以说针对性这些问题性鼻型用肋骨鼻的话，终极武器是最好的选择。
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拓客鼻的升单思路
顾客的分类以及针对性处理
顾客抗拒心理的化解
案例故事的编撰应用及项目包装
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