揭秘音乐会吸金大法：草莓音乐节盈利400万
揭秘音乐会吸金大法：草莓音乐节盈利400万
Time 15:50:16 情感驿站 性格测试
音乐会
13年前，当迷笛音乐学校校长张帆在校内礼堂拉起首届迷笛音乐节的横幅，无意中炮制了中国第一场音乐节时，他不会想到，13年后的今天，中国的音乐节数量会增长到每年100多场，甚至可以做成全国巡演。
近年来，中国的音乐节井喷现象越演越烈，每年大幅度递增的场次和观众人数，几乎跟中国的房价增长率持平。如今越来越多的音乐节，票房是以10万、20万人数计算。当然，在这每年上百场的音乐节中，真正赚钱的只有少数，但庞大的受众群却拉动了音乐节的商业价值，越来越多的商家品牌瞄上了音乐节这个市场。
今年恒大音乐节的30城巡演诞生，更以高额赞助抵消成本、拉低票价的创新方式，引得全国乐迷关注。主办方恒大音乐老总宋柯日前对外公布，这场音乐节获得的总赞助费已达1亿多，这一数字，再次证明了中国音乐节强大的吸金能力。据悉，继恒大之后，国内另一房地产巨头也将在明年举办另一场大型音乐节巡演。
但音乐节今日的热潮并非突然而至。很多人会讨论，如今恒大创了音乐节巡演的先河，但 大家不曾意识到，十年前中国音乐节的商业基础，也是在房地产的催化下逐渐成长起来。近日，南方都市报 采访了多位著名音乐节策划人，了解中国音乐节多年来不断进化的步步高模式，看看音乐节如何练 就吸金大法。
迷笛第一次售票，亏了15万
地下模式
个案：2004年迷笛音乐节
盈利：-15万
2000年的五一假期，迷笛校长张帆花了五万元，在校内礼堂办了一场连演2天的演出，并以首届迷笛音乐节定名。参演乐队都是该校学生，因为是免票入场，现场来了一千多名观众，当中除了摇滚乐迷，还包括不少学校旁工地里被巨大声响吸引而来的民工师傅。
之后，这场原本只为促进迷笛校内交流的义演，被外界定义为中国音乐节的开山之作。在张帆依稀的记忆里，这场音乐节是成功的，它承载了很多意义，但与商业无关，音乐节没有售票，更没有获得任何外界资助，甚至连场内供观众饮用的啤酒也是学校采购回来。
首届迷笛结束后，这个音乐节品牌被延续了下来，以每年一届的频率坚持至今。张帆回忆：前四届迷笛都是在校内礼堂办的免费演出，直到2004年的第五届，因为北京雕塑公园主动提出邀请，希望我们能把迷笛搬到他们公园里办，这场音乐节才终于走出校园。
也因此，迷笛从2004年开始售票，正式涉足商业。这一年，张帆也给迷笛拉来了第一笔赞助，但还是跟钱无关，当时是一个西班牙的牛仔裤品牌，给我们整个团队提供了服装上的支持。
这一届迷笛，在北京雕塑公园连演四天，总入场人数有1.5万，在当时制造了相当轰动的影响力。但张帆坦言，其实那一届让他亏大了，当时票价定得很低，才10元，整个票房回收还不到成本的一半，亏了大概15万左右。
首批涉足音乐节市场的商家，是房地产
土豪模式
个案：贺兰山音乐节
盈利：100万元
归结第五届迷笛亏损的原因，一方面是当时张帆对商业操作还缺乏经验，但更关键的问题，是迷笛的定位在当年仍属小众，在招商引资方面缺乏吸引力。其实在2004年前后，中国的音乐节市场已经初步形成，在别的城市已经有了跟商业成功结合的音乐节。
2003年12月31日，乐评人张晓舟在广州策划了首届跨年摇滚音乐节，这场音乐节拉来了本地时代地产的赞助，演出场地就是其楼盘前的空地，阵容包括崔健、王磊、左小祖咒、木马等。这是中国房地产商涉足音乐节的首个案例。
这场跨年音乐节尽管在票房上没有盈利，但带起的效应却直接催化了该楼盘的销售。此后，各地房地产商开始效仿广州，纷纷介入摇滚音乐节。2004年8月，著名策划人*燎原在贺兰山脚下举办的中国摇滚的光辉道路音乐节(下称贺兰山音乐节)，就是另一个更为成功的案例。
宁夏民生房地产公司的董事长陈嘉，是贺兰山音乐节背后的资助人，当时他给了*燎原200多万，作为十年前办一场音乐节的成本，这笔钱是一个相当可观的数字，而陈嘉赞助这场音乐节的目的，是推销他建在贺兰山脚的那套由12位当代艺术家设计建造的个性化建筑贺兰山房。
拿着这200多万，*燎原把崔健、何勇、张楚、罗琦、黑豹、唐朝等这些早已写进中国摇滚史的名字打到了音乐节海报上，炮制了一场当年难得一见的摇滚腕儿大汇演。而这些腕儿们也没让*燎原失望，一连三天的演出，引来了3万多人。
按当时主办方算的账，这场音乐节至少有100万元的盈利额度。这在2004年，可以说是缔造了中国摇滚界的一个神话，此后，贺兰山音乐节以中国第一个赚钱的音乐节闻名。
中国音乐节早期在商业上的成功，离不开财大气粗的房地产商。但没过多久，这些策划人开始意识到，依靠房地产来发展音乐节并非长久之计广州的跨年音乐节，在时代地产的楼盘举办了两届，当该楼盘销售结束后，这场音乐节也失去了金主。
至于贺兰山音乐节，尽管*燎原把这场音乐节做出了口碑，但却没机会举办第二届，原因是投资人陈嘉的资金链出现问题，这场音乐节依附的地产项目贺兰山房最终成了败笔。2004年8月，正当贺兰山音乐节现场在热火朝天的同时，贺兰山房项目却宣布停工，一直烂尾至今。
本文地址：
